من وسائل الإقناع بالقول ثلاثة أنواع: بعضها يعتمد على شخصية المتحدث؛ والبعض الآخر على تهيئة المستمع بطريقة معينة؛ والبعض الآخر في الشيء نفسه الذي يقال، بفضل إثباته، أو ظهوره كإثبات للنقطة.
فليس صحيحًا، كما يرى بعض كتاب الأطروحات في أنظمتهم، أن استقامة المتحدث لا تساهم بشيء في الإقناع؛ بل إن الشخصية الأخلاقية، قد أقول، تحمل معها الفعالية العليا في إضفاء المصداقية.
من طرق الإقناع التي يقدمها الكلام المنطوق ثلاثة أنواع. النوع الأول يعتمد على الشخصية الذاتية للمتحدث؛ والثاني على وضع الجمهور في حالة نفسية معينة؛ والثالث على البرهان، الذي توفره كلمات الخطاب نفسه.
