اقتباسات الإقناع

لن يكون هناك شيء لن نقوله للناس في محاولة إقناعهم بأن طريقتنا هي السبيل الصحيح.

الآن يجب أن تكون متعاوناً وعليك أن تُشرك الحكومات وتُقنع الناس.

نحن نقتنع بشخصية المتحدث الجيدة عندما يجعلنا كلامه نثق بهم. نصدق الأشخاص الطيبين بسهولة أكبر وبشكل كامل من الآخرين، خاصة عندما لا يكون هناك إجابة محددة والآراء منقسمة.

البلاغة مفيدة لأن الحقيقة والعدالة بطبيعتهما أقوى من أضدادهما؛ بحيث إذا اتخذت القرارات، دون الالتزام بقاعدة اللياقة، فلا بد أنها قد انتصرت بفضل خطأ المحامين أنفسهم: وهذا يستحق اللوم.

من المستحيل، أو ليس سهلاً، تغيير ما تم استيعابه منذ زمن طويل بالعادة من خلال الحجة.

يمكن وصف البلاغة بأنها مهارة إيجاد جميع الطرق الممكنة للإقناع في أي موقف معين. هذا أمر فريد من نوعه للبلاغة وليس جزءًا من أي فن آخر.

من وسائل الإقناع بالقول ثلاثة أنواع: بعضها يعتمد على شخصية المتحدث؛ والبعض الآخر على تهيئة المستمع بطريقة معينة؛ والبعض الآخر في الشيء نفسه الذي يقال، بفضل إثباته، أو ظهوره كإثبات للنقطة.

الآن يقوم جميع الخطباء بإثبات براهينهم بالإدعاء إما بالقياسات المختصرة أو الأمثلة، ولا يوجد أي طريقة أخرى غير هاتين.

هناك، إذن، هذه الوسائل الثلاث لتحقيق الإقناع. يجب على الرجل الذي سيكون مسؤولاً عنها، من الواضح، أن يكون قادراً (1) على التفكير المنطقي، (2) على فهم طبيعة الإنسان والخير بأشكاله المختلفة، و (3) على فهم العواطف - أي، تسميتها ووصفها،... ...

إثارة التحيز والشفقة والغضب والمشاعر المماثلة لا علاقة لها بالحقائق الجوهرية، بل هي مجرد نداء شخصي للرجل الذي يحكم القضية.

البلاغة هي نظير المنطق؛ فكلاهما يتناول مواضيع من طبيعة يحب على الجميع أن يمتلكوا معرفة معينة بها، ولا تنتمي إلى علم معين. ولذلك، يشارك جميع البشر بشكل ما في كليهما؛ فكلهم، إلى حد معين، يحاولون، فحص حجة، وكذلك الحفاظ عليها؛... ...

حياة الشخص تقنع أفضل من كلامه.