اقتباسات المصداقيّة

نحن نقتنع بشخصية المتحدث الجيدة عندما يجعلنا كلامه نثق بهم. نصدق الأشخاص الطيبين بسهولة أكبر وبشكل كامل من الآخرين، خاصة عندما لا يكون هناك إجابة محددة والآراء منقسمة.

فليس صحيحًا، كما يرى بعض كتاب الأطروحات في أنظمتهم، أن استقامة المتحدث لا تساهم بشيء في الإقناع؛ بل إن الشخصية الأخلاقية، قد أقول، تحمل معها الفعالية العليا في إضفاء المصداقية.